营销技巧和营销方法 提高销售的10种方法

相信各位小伙伴们在通过浏览一些微信等的软件的时候，一定都是经常会去看到一些广告的宣传内容，在看到这些内容的时候，就仿佛是看到了我们平常在外面街道当中看到的那些宣传广告牌一样，那么这些广告等的宣传内容是如何做到的呢？如果我们也想要做广告的话又该怎么推广自己的微信呢？今天小编就为大家整理出来了一些推广以及营销的技巧和方法，包括一些推广微信的小技巧，有需要的小伙伴们就快随小编来一起看看吧。

一、营销技巧和营销方法

1、户外营销

户外营销分为三类：

信贷员在营业部附近通过路边摆设摊位、路演、派发业务宣传单等方式向潜在客户传

达公司产品信息，介绍意向客户咨询。

信贷员有计划有目的的针对营业部周边以及市区内所涉范围内的公司、商铺、工厂、

居民楼进行扫铺、扫楼地毯式宣传，宣传公司的产品，开发目标客户。

信贷员在超市、商场、公交站等人流量大地方找合适驻点，公司提供资金支持，也就

是驻点式销售。

户外营销工具：宣传单、海报、扇子、易拉宝等工具。

2、声讯营销

声讯营销是指信贷员利用现有得通讯工具，开发客户的营销方法。

电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，然后进行电话营销

短信营销，信贷员根据手机的手机号码，**销售短信，进行营销推广。

传真营销，信贷员收集传真号码，**传真进行营销。

3、网络营销

网路营销是指信贷员利用互联网系统营销方法。

网络营销，通过互联网方式发营销帖，进行对外宣传

简历个人博客或者发帖，信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告，或者直接在别人网站或者主页上发帖

邮件**，使用邮箱地址抓取工具，获取电子邮箱地址，然后在**销售邮件

使用QQ等聊天工具进行营销。

4、关系营销

寻找行业协会等，建立良好的合作关系，进行转介营销。

通过同行、朋友转介绍进行营销。(选择几个值得合作的伙伴，建立工作关系网络)

老客户营销是业务开发的一个重要的方法，信贷员要努力维护老客户关系，开发老客户再贷款或者转介绍贷款。

其他营销方法，公司总部的营销活动带来的客户通常会分配到各个分部，信贷员应该积极接待总部转入的客户，接听电话咨询的客户。

5、清晰产品优势

做好营销，了解公司的特点及优劣势(产品知识)

从心理上认可产品，始终相信自己的产品是最棒的。

提高主观能动性和主人翁意识，具有强烈的目标感和团队归属感。

熟悉信贷市场特点和同行业信息，知己知彼。

运用客户听懂的话术交谈，不要过多用专业术语(着装、真诚、平等)，本着帮助客户融资的态度去营销。

二、提高销售的10种方法

1、生客卖的是礼貌如果是第一次的客人，我们一定要以礼相待。

2、熟客卖的是热情面对熟客我们一定要对他们热情相待。

3、急客卖的是效率如果客户是急性子，做什么都是非常着急的，我们的速度一定要快，他要的是效率。

4、慢客卖的是耐心也有些客户性子慢，而我们就需要耐心。

5、有钱卖的是尊重面对有钱的人，我们一定要尊重他们。

6、没钱卖的是实惠面对没有什么钱的客户我们一定要给他们讲实惠的。

7、时髦卖的是时尚面对时髦的客户，时尚是他们所需要的。

8、挑剔卖的是细节面对挑剔的客户，他们在乎的往往是细节。

9、犹豫卖的是保障面对犹豫不决的客户，我们就给他们讲保障。

10、随和卖的是认同。

三、线上拓客有哪些方法

1、永远以客户为中心，不要以产品为中心

产品是解决客户问题，每个客户都不一样，忽略客户需求，推销和介绍产品，在客户看来是极其自私自利的行为。

2、提问比介绍重要，倾听更重要

我们发现，善于提问远比夸夸其谈重要，要以客户为中心，就必须找出客户的需求，需要高超的提问技巧，找到客户的兴趣点和痛点，倾听是提问的基础。

我们不仅要用耳朵倾听字面的内容，更要用目光观察客户的情绪，双方的情绪构成了沟通氛围，氛围常常比说的内容更重要。

3、帮助客户发现问题并提供解决方案

传统的销售方法是不断介绍产品的好处，这个是推销，比拼产品的性价比，赢了订单，输了利润。

帮助客户发现问题并提供解决方案，是顾问式销售，挖掘客户的痛点和影响。很多时候，客户选择的是最懂自己的厂家。

4、客户不买性价比好的产品，而是买投资回报率最好的

客户向往美好生活和美好的产品，好的产品性价比可能不是最高的，好的产品能够给客户更大的价值，当我们能够说清楚价值的时候，就能摆脱低价竞争。

5，价值不应模糊，而应该清晰明确

价值销售的关键在于说清楚价值，可是很多人喜欢用大大的，很好的，有效的之类的吃鱼，客户付出的钱是非常量化的，难以衡量最准确的投资回报率。

我们应该证明自己的价值，企业应该用标杆案例，做出价值模板，客户更关心产品对我的价值，而非这个产品本身。

6、帮助客户建立购买标准，破除同质化竞争

客户货比三家，要子啊一定的标准下，没有经验的销售不会帮助客户建立购买标准，在竞争对手挑选的战场上拼***，常常是炮灰。

优秀的销售跟客户充分的沟通，充分梳理购买标准，并告诉客户评估方法，把自己的优势变成竞争壁垒，将竞争对手的劣势变成地雷，为度时候埋下天罗地网，得标准者得天下。

7、缺点和优点对客户一样重要

比如在网购的时候，客户会仔细查看差评，可是，很多话痨一般不断介绍的优点，殊不知错过了绝佳的机会！

帮助客户看到竞争对手的缺陷带来的危害，既然客户看到竞争对手的缺陷，既对客户有利，又提高我们的机会，但是，屏蔽度时候需要极强的技巧，千万不要在背后说友商坏话。

8、利用购买风险完成临门一脚

购买有风险，客户很谨慎，有顾虑，千万不要隐瞒购买风险，而应该拿出预防和补救方案。

购买风险往往进入合同条款，所以打消客户购买顾虑就是成交。

9、管理期望值，积累人脉，生意才能兴旺发达

千万不要像猴子掰玉米，掰一个丢一个。

诚信为本，确保客户满意，生意就会像滚雪球一样越滚越大，所以确保客户满意度，才是诚信 的基石，在蜜月期管理客户期望值，满意度才能提升。

10、收款为王

订单的结束绝不是签合同，而是账款回收，现金流决定企业的生存，不可不重视。

收款就像临门一脚，前面踢得再漂亮，不收款也没有什么意义。